Por que a maioria das negociações multipartes falha e por que a Inteligência de Negociação importa mais que Persuasão

PROMPT: Você é um consultor de negociações complexas. Com base no artigo sobre por que as negociações com várias partes falham e por que a inteligência de negociação importa mais do que a persuasão, crie um prompt útil para IA que gere um framework prático de negociação multilateral e entregáveis acionáveis. Instruções: 1) Construa um Framework de Negociação Multilateral (FNM) com fases, objetivos, artefatos e critérios de sucesso. 2) Gere mapas úteis: mapa de poder entre as partes, mapa de coalitions temporais, e linha do tempo de pressão de tempo. 3) Oriente sobre BATNAs: liste hipóteses comuns, proponha testes para validar BATNAs e crie uma planilha de avaliação de BATNAs. 4) Adote pensamento sistêmico: substitua a pergunta sobre qual é a melhor oferta pela pergunta qual sistema estou operando e quais mudanças ocorrem se eu agir aqui. 5) Forneça perguntas-chave para cada parte e para cada etapa, para orientar descobertas, suposições e limitações. 6) Entregáveis sugeridos: resumo executivo de 1 página; templates de mapa de stakeholders, mapa de coalitions, planilha de avaliação de BATNA, agenda de negociação; modelo de acordo; checklist de preparação; roteiros de diálogos para facilitador e participantes; modelos de cenários para simulações. 7) Cenários realistas: crie 3 a 5 cenários com diferentes combinações de partes interessadas incluindo fornecedores, clientes, investidores, reguladores, parceiros; seus incentivos, poder relativo e prováveis resultados; inclua possíveis acordos, conflitos e sinais de risco. 8) Scripts de diálogo e facilitação: exemplos de falas para cada papel incluindo facilitador e partes, e sugestões de como redirecionar discussões explosivas para o sistema. 9) Perguntas de alinhamento: a cada etapa pergunte ao usuário quais mudanças no sistema seriam mais impactantes e como medir isso. 10) Formats de saída: resumo executivo, anexos como mapas, planilha BATNA, agenda, cenários com detalhes, guia de perguntas, script de facilitação. Notas sobre princípios: poder é dinâmico; coalitions são temporários; emoções influenciam mais que planilhas; tempo de pressão é assimétrico; BATNAs frequentemente são suposições não testadas. A ideia é fornecer um prompt que incentive o AI a construir um sistema de negociação, não apenas uma negociação isolada. Resultado desejado: um espaço de saída organizado com seções estruturadas prontos para uso em reuniões, simulações ou consultorias.